Pitchen als Wereldster:  Een copy & paste EISENLIJST sturen naar ORGANISATOREN doe je zo (PLUS 8 tips)

Pitchen als Wereldster: Een copy & paste EISENLIJST sturen naar ORGANISATOREN doe je zo (PLUS 8 tips)

Wat vet! Je bent gevraagd om ergens te presenteren of je product , plan of bedrijf te presenteren, maar wat nu? Nu is het belangrijk om de voorwaarden waaronder jij kan spreken kenbaar te maken. Dat doen we doormiddel van een eisenlijst. Maar waarom? In dit artikel vertel ik waarom het belangrijk is, ik geef je een lijst die je zelf kan gebruiken (copy & past) en ik geef je tips hoe je er zelf één kan opzetten. Wat je moet toevoegen en wat je vooral moet laten. Lees snel verder. Waarom een eisenlijst? De afgelopen 12 jaar heb ik in heel veel zalen en tenten gestaan. Wat mij opvalt is dat veel organisatoren geen kaas gegeten hebben van wat er allemaal bij een optreden, presentatie of speech komt kijken. Het resultaat is dat techniek vaalt, geluid niet goed klinkt of je niet goed te zien bent omdat er geen licht aanwezig is. Het is belangrijk om van te voren je verwachtingen uit te spreken. Er zijn heel veel dingen waar je zelf invloed op kan uitoefenen. Denk bijvoorbeeld aan het goed leren en voorbereiden van je presentatie, er zijn echter ook factoren waar je geen invloed op kan uitoefenen. Bijvoorbeeld de techniek, hoe de zaal eruit ziet en andere dingen die voor jou als spreker belangrijk zijn. Mijn ervaring is dat organisatoren hele slimme mensen zijn, zij zijn heel goed in het organiseren van evenementen en congressen. Wij sprekers, kijken op een hele andere manier tegen het spreken aan dan organisatoren. Daarom is het belangrijk van te voren duidelijk te maken wat je van een organisator verwacht. Welke...
Hoe presenteer je tot de verbeelding van de luisteraar?

Hoe presenteer je tot de verbeelding van de luisteraar?

Het is de zomer van 2015 als ik kort aan de telefoon hang met een dame die een carrière als motivational speaker ambieert. Haar verhaal gaat over haar verleden. Dankzij heftige mishandelingen raakte ze bijna alles kwijt. Haar huis, familie en zoon. Tot het einde heeft ze gevochten en dat verhaal wilde ze nu vertellen. Ze had een verhaal, maar wist niet hoe ze dat pakkend kon maken. Toen heb ik haar deze tip gegeven: kruip in de gedachte van je publiek. Hoe het werkt leg ik in dit artikel uit. Een aantal maanden eerder Een aantal maanden voor het telefoongesprek ontmoet ik Eline (naam fictief gemaakt) tijdens een netwerkborrel. Aan haar lichaamstaal zag ik dat deze jongedame behoorlijk beschadigd is. Via een gemeenschappelijke bekende wordt ik aan haar voorgesteld. Als ik met haar sta te praten vertelt zij mij dat ze te kampen heeft gehad met zware mishandeling, maar dat ze er nu weer bovenop is en het graag wil delen met de wereld. Mijn gevoel was dus juist. Haar vriend en schoonvader hebben haar stelselmatig onderworpen aan heftige mishandelingen en hebben haar het leven zuur gemaakt door haar zoon bijna uit huis te plaatsen. Ze was bijna alles kwijt; haar familie, woning en zoon. Tot de grond toe afgebroken, maar nu was zij zichzelf weer aan het opbouwen. Ze vertelt dat ze er nu volledig bovenop is en klaar is om de wereld te vertellen hoe het is om een alleenstaande moeder te zijn. Een alleenstaande moeder die nu hard knokt om alles terug te krijgen en te kampen heeft gehad met extreem geweld. Het telefoongesprek Mijn...
Overtuigingspower: “ik voel” of “ik denk” wat werkt beter?

Overtuigingspower: “ik voel” of “ik denk” wat werkt beter?

Zorgvuldig uitgekozen woorden kunnen ervoor zorgen dat je overtuigender overkomt. Met andere woorden: dat iemand sneller ingaat op de vraag die jij stelt. Als ik jou zou benaderen met een zin met de woorden ‘ik voel’ of ‘ik denk’ met welke zin heb ik dan de meeste overtuigingskans? Dat ligt aan jou als gesprekspartner, hoe dat komt leg ik uit in dit artikel. Wat is Power Triggers? Onder de naam Power Triggers™ breng ik artikelen, video’s en audio uit over het onderwerp beïnvloeden/overtuigen. Hoe kan je door middel van de dingen die je zegt groepen beïnvloeden, vrienden winnen en meer macht krijgen. Power Triggers is onderdeel van Speaker College. Woorden raken ons in het hart Van “I love you”, tot “Ik haat je”, het zijn allemaal woorden die dagelijks door mensen worden gebruikt. Met woorden spreken we niet alleen recht uit het hart, maar ook recht naar iemands hart toe. Deze kracht kan er voor zorgen dat je iemand beweegt om achter jouw verhaal te gaan staan. Het kan er dus voor zorgen dat je iemand, letterlijk, van gedachte laat veranderen en voor jouw plan kan laten kiezen. Er moet dan wel een bepaalde bedachtzaamheid in het spel zijn. Het is niet zo dat wanneer je zomaar lukraak deze woorddelen roept dat je dan direct krijgt waar je om vraagt. Daar is souplesse, context, maar vooral mensenkennis voor nodig. Want niet ieder woordgebruik werkt bij iedereen, maar je kan wel onderscheiden bij wie je bepaalde dingen wel kan zeggen en bij wie niet. Met andere woorden: waar ‘ik voel’ het beste werkt of ‘ik denk’ het beste werkt. Wat...
JA: Overtuigen werkt óók als je weet dat je beïnvloed wordt, maar hoe?

JA: Overtuigen werkt óók als je weet dat je beïnvloed wordt, maar hoe?

Lezers en seminarbezoekers vragen mij wel eens “Jonathan, als ik weet dat je bezig bent met mij te beïnvloeden, dan werkt jouw overtuigingskracht toch niet meer?”, het klinkt heel logisch om dat te denken. Met dit artikel doorbreek ik deze mythe. Let’s go.. Met Power Triggers® leren slimme ondernemers zoals jij de psychologie achter het beïnvloeden. Aan de hand van wetenschappelijke onderzoeken leert Jonathan Baij je alles over invloedrijk spreken en groepen mensen overtuigen. Beïnvloed groepen, win vrienden, en krijg meer macht. Overtuigen werkt net als goochelen Vroeger was er een televisieprogramma op de Nederlandse televisie. Dat programma droeg de titel “Goochelaars ontmaskerd”, een Amerikaans programma met een Nederlandse voice-over. Iedere aflevering werden er goocheltrucs stap-voor-stap gesimuleerd zodat je kan zien hoe iedere truc werkt. Ik had verwacht dat ik door het zien van dit programma niet meer in toveren zou geloven. Nog steeds kijk ik met veel verbazing naar een goede goochelaar. Best grappig dat iemand zijn geld verdiend met anderen voor de gek houden. Steeds probeer ik weer de spiegels, valse deuren en verborgen touwtjes te ontdekken, maar helaas. Telkens wordt ik weer bedonderd. Ondanks dat ik dus weet dat ik voor de gek gehouden wordt, werkt de magie nog steeds. Placebo-medicijn werkt net zo goed als het echte Overtuigingstechnieken verliezen dus nooit hun kracht. Onderzoekers ontdekte dit tijdens een experiment voor de farmaceutische industrie. Een groep met proefpersonen kreeg een medicijn tegen de griep mee naar huis. De ene helft van de groep kreeg het echte medicijn met het verhaal welke symptomen er zouden moeten verdwijnen. De andere helft van de groep kreeg dezelfde pillen mee,...
Disney’s geheim: 3 tips voor overtuigen in 2017 met storytelling

Disney’s geheim: 3 tips voor overtuigen in 2017 met storytelling

Storytelling. De afgelopen jaren is dit het buzzwoord in marketingland. Marketeers proberen op een nieuwe manier je aandacht te trekken door merken als Coca Cola een verhaal mee te geven. Daarmee wordt je als het ware in de belevingswereld van het merk gezogen, het resultaat is dat je meer betrokkenheid voelt. Slimme reclamemensen proberen op die manier er voor te zorgen dat wanneer jij in het schap kijkt je hun product pakt. Waar je vroeger alleen het product in beeld zag, zie je nu een heel verhaal voor je neus ontstaan. Het moet ook wel, continu wordt er namelijk om onze aandacht gevraagd. Op televisie, op straat en het internet. Ook in speeches is er veel verandert, mede door de komst van Obama. Als ik kijk naar de manier van speechen van iemand als Minister President Balkenende versus Minister President Rutte, dan zie je een duidelijk verschil. Geen van beide kunnen helaas tippen aan orators als King, Churchill en Obama. Wat je wel ziet is dat er een verschil in stijl is. Rutte is duidelijk een betere orator dan Balkenende, maar Balkenende had meer metaforen. Hoe fout ze soms ook waren. “Ik mis de VOC-mentaliteit”, riep hij een keer in de Tweede Kamer. Hij doelde op het harde werken en de saamhorigheid en samen strijden om één doel te bereiken. Het metafoor was misplaatst omdat Nederland in die tijd in de ontkenningsfase zat met betrekking tot het slavernijverleden van dit land. Auw, dacht ik hoofdschuddend met mijn handen voor mijn ogen toen ik de uitspraak hoorde. Het beïnvloedende karakter van storytelling Dag in dag uit. Jaar in jaar uit worden...
Het geheim van public speaking: niet op het podium oefenen

Het geheim van public speaking: niet op het podium oefenen

Soms begrijp ik het best. Je bent druk met het leiden van een team, het bedenken van concepten en het pitchen van ideeën bij opdrachtgevers. Maar wanneer oefen je? Veel mensen die ik tegenkom of zie presenteren, spreken of speechen voor een publiek zie ik oefenen op een podium. Dat is goed, maar oefen niet voor publiek. Waarom niet? Hier is het antwoord. Oefenen met of zonder publiek? Bij deze vraag hink ik eigenlijk op twee gedachte. Aan de ene kant is het goed om met publiek te oefenen want dan wen je aan de druk om te presteren met veel mensen voor je neus. Aan de andere kant is het ook niet goed. De reden is dat wanneer ja alleen maar voor publiek oefent (dus oefent op het moment dat je écht moet optreden) het veel langer duurt voordat je spreekvaardigheden onderdeel van jezelf worden. Hoe komt dat? Repetitie is belangrijk Repetitie kan twee dingen betekenen. Het kan ‘oefenen’ betekenen, maar ook ‘herhaling’. Dat laatste is in deze context het meest belangrijke. Om de vaardigheden die ik je leer goed onder de knie te krijgen is het belangrijk dat je deze technieken, tips en trucs vaak herhaalt. Als je dus alleen op een podium oefent dan ben je op het podium ‘de presentator’, maar als je een 1-op-1-gesprek moet voeren dan kom je heel anders over. Dat gebeurd onbewust en daarom is het belangrijk om de vaardigheden zo snel mogelijk onder de knie te krijgen. Oefen niet op het podium, maar tijdens ieder gesprek De enige mogelijkheid om iets snel onder de knie te krijgen is door het...