Hoe presenteer je tot de verbeelding van de luisteraar?

Hoe presenteer je tot de verbeelding van de luisteraar?

Het is de zomer van 2015 als ik kort aan de telefoon hang met een dame die een carrière als motivational speaker ambieert. Haar verhaal gaat over haar verleden. Dankzij heftige mishandelingen raakte ze bijna alles kwijt. Haar huis, familie en zoon. Tot het einde heeft ze gevochten en dat verhaal wilde ze nu vertellen. Ze had een verhaal, maar wist niet hoe ze dat pakkend kon maken. Toen heb ik haar deze tip gegeven: kruip in de gedachte van je publiek. Hoe het werkt leg ik in dit artikel uit. Een aantal maanden eerder Een aantal maanden voor het telefoongesprek ontmoet ik Eline (naam fictief gemaakt) tijdens een netwerkborrel. Aan haar lichaamstaal zag ik dat deze jongedame behoorlijk beschadigd is. Via een gemeenschappelijke bekende wordt ik aan haar voorgesteld. Als ik met haar sta te praten vertelt zij mij dat ze te kampen heeft gehad met zware mishandeling, maar dat ze er nu weer bovenop is en het graag wil delen met de wereld. Mijn gevoel was dus juist. Haar vriend en schoonvader hebben haar stelselmatig onderworpen aan heftige mishandelingen en hebben haar het leven zuur gemaakt door haar zoon bijna uit huis te plaatsen. Ze was bijna alles kwijt; haar familie, woning en zoon. Tot de grond toe afgebroken, maar nu was zij zichzelf weer aan het opbouwen. Ze vertelt dat ze er nu volledig bovenop is en klaar is om de wereld te vertellen hoe het is om een alleenstaande moeder te zijn. Een alleenstaande moeder die nu hard knokt om alles terug te krijgen en te kampen heeft gehad met extreem geweld. Het telefoongesprek Mijn...
Disney’s geheim: 3 tips voor overtuigen in 2017 met storytelling

Disney’s geheim: 3 tips voor overtuigen in 2017 met storytelling

Storytelling. De afgelopen jaren is dit het buzzwoord in marketingland. Marketeers proberen op een nieuwe manier je aandacht te trekken door merken als Coca Cola een verhaal mee te geven. Daarmee wordt je als het ware in de belevingswereld van het merk gezogen, het resultaat is dat je meer betrokkenheid voelt. Slimme reclamemensen proberen op die manier er voor te zorgen dat wanneer jij in het schap kijkt je hun product pakt. Waar je vroeger alleen het product in beeld zag, zie je nu een heel verhaal voor je neus ontstaan. Het moet ook wel, continu wordt er namelijk om onze aandacht gevraagd. Op televisie, op straat en het internet. Ook in speeches is er veel verandert, mede door de komst van Obama. Als ik kijk naar de manier van speechen van iemand als Minister President Balkenende versus Minister President Rutte, dan zie je een duidelijk verschil. Geen van beide kunnen helaas tippen aan orators als King, Churchill en Obama. Wat je wel ziet is dat er een verschil in stijl is. Rutte is duidelijk een betere orator dan Balkenende, maar Balkenende had meer metaforen. Hoe fout ze soms ook waren. “Ik mis de VOC-mentaliteit”, riep hij een keer in de Tweede Kamer. Hij doelde op het harde werken en de saamhorigheid en samen strijden om één doel te bereiken. Het metafoor was misplaatst omdat Nederland in die tijd in de ontkenningsfase zat met betrekking tot het slavernijverleden van dit land. Auw, dacht ik hoofdschuddend met mijn handen voor mijn ogen toen ik de uitspraak hoorde. Het beïnvloedende karakter van storytelling Dag in dag uit. Jaar in jaar uit worden...
Onzichtbaar Verkopen (1): van story TELLING, naar story SELLING

Onzichtbaar Verkopen (1): van story TELLING, naar story SELLING

Hollywoodfilms, maar ook goede boeken volgen een bepaald stramien. Deze blauwdruk zorgt er voor dat de film, het boek en het verhaal goed verkoopt. Niet voor niets zorgen films als die van Steven Spielberg en het Walt Disney imperium ervoor dat miljoenen mensen de films willen zien. Een verhaal is de perfecte manier om iets te verkopen, met de volgende 3 handvatten wordt je bestaande verhaal getransformeerd naar een verhaal dat verkoopt. Met Power Triggers® leren slimme ondernemers zoals jij de psychologie achter het beïnvloeden. Aan de hand van wetenschappelijke onderzoeken leert Jonathan Baij je alles over invloedrijk spreken en groepen mensen overtuigen. Beïnvloed groepen, win vrienden, en krijg meer macht. Ondernemers moeten zichzelf verkopen Iedere keer dat ik op een evenement, netwerkbijeenkomst of een seminar spreek zie ik hetzelfde. Ondernemers die het lastig vinden om zichzelf te verkopen of om überhaupt iets te verkopen. Men ervaart het als lastig vallen of als iemand iets aansmeren. Dat is begrijpelijk en dat gevoel is heel herkenbaar, maar er is ook een keerzijde. De beste verkopers geven de prospect niet het gevoel dat zij iets verkopen. Ze vertellen namelijk een verhaal waarbij iemand zich een voorstelling kan maken of hoe jij een probleem oplost. Over hoe jouw product aansluit bij het bedrijf of het leven van jouw prospect. Succesvolle sprekers zijn altijd bezig met verkopen Zelf hou ik altijd één regel aan: ABS Nee, dit staat niet voor het ABS-systeem zoals je dat uit auto’s kent, maar dit staat voor Always Be Selling. Als ondernemer of als ideeënmakelaar wil je er eigenlijk voor zorgen dat je altijd jouw idee verkoopt. En...
Beleving: de Peter Pan manier van Presenteren

Beleving: de Peter Pan manier van Presenteren

Hoe maak je een saai onderwerp sexy? Hoe zorg je ervoor dat iemand naar je wil luisteren? Probeer eens wat beleving in je presentatie te gooien. Hoe? Heel simpel uitgelegd: Robin Williams vertolkte de rol van Peter Pan een aantal decennia geleden en in die film laat hij een krachtige techniek zien die jij vandaag nog kan gebruiken. Ik noem het ‘de Peter Pan manier van Presenteren’. Saai onderwerp sexy maken In het algemeen worden saaie onderwerpen saaier gemaakt door onechte of irrelevante elementen toe te voegen die totaal niet tot de verbeelding spreekt van het publiek. Een goed voorbeeld is de manager die de verantwoording moet presenteren voor de gedane uitgaven in het afgelopen jaar. Een belangrijk onderwerp misschien, maar niet het meest sexy onderwerp. De hele dag bakkeleien over iedere uitgegeven stuiver, waarbij grote Excel spreadsheets de boventoon voeren in de informatiedrift waarmee het publiek wordt gebombardeerd. Relevant voor jou, irrelevant voor je publiek Het staren naar Excelsheets tijdens een presentatie is een intensieve activiteit. Ons brein verwerkt per dag zeer veel informatie, maar is tot op de dag van vandaag in staat slechts één activiteit goed uit te voeren. Naar jou luisteren en tegelijk naar je zorgvuldig gemaakte flashy Excelmap kijken gaat dus niet. Het gevolg is dat mensen op de helft van je presentatie beginnen te gapen, op hun telefoon kijken en in het hoofd alvast het boodschappenlijstje voor vanavond maken. Maar hoe kan je een minder sexy onderwerp, toch aantrekkelijk maken? Daar is Peter Pan voor. Peter Pan manier In de film ‘Never ending Story’ speelt Robin Williams de rol van Peter Pan. De...